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中小支付与阿里腾讯抢占互联网支付场景
小丽 / 2016-12-03

得支付渠道者得天下,阿里和腾讯已确立了领先优势,那后来者如何迎头赶上?国内最大的综合金融集团中国平安反其道而行之,以高效连接金融和场景手段打造互联网支付第三极。

“要做互联网支付离开场景是不行的,阿里拥有全球最大的电商平台,所以支付宝的渠道畅通无阻;腾讯拥有全球最大的社交平台,它的支付渠道从长远来看要比支付宝更强大。阿里和腾讯以互联网平台起家,通过电商和社交把业务领域触及金融支付,那么中国平安以保险起家,通过综合金融布局互联网支付。虽然方向不同,但是最后将殊途同归,平安壹钱包此前已经整合了万里通业务,未来平安壹钱包的蓝图就是打造全球最大的金融投资消费场景,进而铺设最强的互联网支付网络。”11月30日,平安旗下壹钱包总经理诸寅嘉在接受《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者独家专访时表示。

记者了解到,平安壹钱包与积分平台万里通合并后,已经形成集消费、积分、商圈和用户金融理财于一体的新平台,在这个商业闭环中,还将引入高端商户和金融商户,完善线上商圈,这个场景一旦形成,那么就会形成与阿里、腾讯相互制衡的互联网支付三分天下局面。

互联网支付是“金矿”

事实上,随着中国互联网业务的不断发展和监管政策的趋紧,监管层已经不再发放第三方支付牌照,这使得该牌照成了“香饽饽”。《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者从市场上获悉,目前一张经营范围为互联网支付的第三方支付牌照市场价在5亿元左右,如果有移动支付业务的更佳,身价可高达6亿。

而拥有全牌照的机构则是有恃无恐,开始采取收费政策。

12月1日,有业内人士受访分析指出,此前微信支付之所以敢“冒天下之大不韪”收取提现费用,就是因为微信已经成为中国乃至全球最大的社交平台,与之抗衡者无出其右;而尽管支付宝已经宣布自今年10月12日开始提取收费,但还设置了2万元的免费额度,究其原因就是阿里有京东、苏宁等强有力的竞争对手,阿里在支付渠道上还不敢太放肆。

互联网支付发展最大的潜力也就是盈利点在于两点,一是手续费,假如年交易量达到万亿级别,手续费就可能达到数十亿级别,另外就是衍生业务的收入。阿里的支付宝和腾讯微信支付都已经采取收费,未来随着行业的集中度增加,互联网支付可能都会取消免费。“由于差异化的服务定位,平安壹钱包现在转账提取包括投资理财都是免费的,但是我们也不能保证永远都免费。”对此,平安壹钱包常务副总经理常琳在当日受访时也指出。

记者也根据相关数据显示获悉,目前支付宝在全行业业务量占比50%,微信支付占40%,撇开银行看互联网支付业务量,支付宝、微信支付(包括财付通)是“前两极”,拥有90%的市场份额,其他第三方支付公司加总在一起占10%。

“平安壹钱包APP上的交易规模,加上我们外部支付服务,壹钱包1年的支付业务体量已经接近3万亿元,根据平安财报公布的前三季度壹钱包交易量已经超过2万亿元,而支付宝在5万亿元左右,我们和支付宝、微信的量级差别已经在缩小了。” 诸寅嘉受访时透露。

毫无疑问,互联网支付的规模越大带来的盈利能力也会越强。

不过,在诸寅嘉看来,互联网支付要做大必须得伴随着场景的无限扩大,阿里的支付宝尽管在线上场景已经做到极致,但是更强用户覆盖的平台一定会覆盖更多的线下场景,支付宝在这方面没办法跟腾讯比。支付宝最强的地方是消费场景,而连接金融和场景的支付纵深是壹钱包认为要努力做的方向。

“我们认为支付公司的定位应该是连接金融和用户的,是连接金融和用户所处的场景,这才是支付公司真正的将来,它将来应该挑战的是零售银行,而不是给零售银行打工。壹钱包就是往这个方向走,我们定位集消费、积分、商圈和用户金融理财于一体的,从场景看是消费服务公司,从金融提供方则是金融服务公司,所以这个定位很清楚,我们连接金融和用户的场景。”在谈到未来平安壹钱包的规划时,诸寅嘉透露。

平安还有杀手锏

在接受采访时,诸寅嘉也坦言,平安壹钱包的优势在于支付纵深,并不会要做另一个支付宝。

“我们金融场景创新的例子是续期宝。平安壹钱包根据平安寿险用户的续保情况,为用户匹配合适的理财产品并发送短信邀约,用户授权后,提前一定的时间将资金交给壹钱包理财,到期为用户缴纳足额的保费。由于其中包含一定的年化优惠,相当于为用户定制了理财方案,因此降低了用户的保费。目前续期宝已经做了一年多,交易量突破150亿元,接近200亿元。”诸寅嘉举例称。

但阿里和腾讯目前也在加强互联网理财,事实上,平安壹钱包所推行的金融服务场景会不会形成短兵相接的局面,诸寅嘉也表示:三方各有场景,平安金融能力和资源是很强大的,目前还不到见分晓的时候。

值得关注的是,自从今年9月平安壹钱包与积分平台万里通两大APP合并成大的“平安壹钱包”后,一个支付闭环下的积分商圈渐渐浮出水面,成为壹钱包金融支付之外的第二块业务。而这一块对于市场的诱惑力将是巨大的。

“平安原先万里通的积分业务和壹钱包整合在一起,它的现金价值更容易实现。将万里通积分跟壹钱包一起支付能很方便地体会到积分的权益,在积分撬动流量方面,壹钱包APP现在的月活流量有800万,日活流量在80万左右, 通过积分做活动可以拉动消费,但是平安壹钱包的积分是可以折成现金,每500积分兑一元, 但是我们壹钱包的线上商圈不对标天猫,壹钱包将以更优惠的积分+现金的方式去卖一些有品质的商品。壹钱包拥有大量持分用户,其中不少还是平安的金融客户,以及合作航空公司、三大电信公司积分用户,壹钱包会找来高品质合作商户和业务来服务壹钱包的高品质用户。”在谈到未来积分消费的场景时,常琳如是透露。

而谈到平安壹钱包的线上场景时,诸寅嘉受访时也表示并不会和京东、天猫相似,平安的线上商圈是商铺入驻,包括一些金融业务的零售,比如信用卡、车险、寿险。

在业内人士看来,从做线上商圈的经验来看,相较于京东、阿里这些电商巨头,平安已经失去了先发优势,但是相较于电商,平安集团综合金融是平安壹钱包相比其它两家最大优势。然而,阿里腾讯已经在布局自己的网上银行,未来的金融支付业务最直接的战场还是在互联网,平安壹钱包能不能取得后发优势,外界将拭目以待。

文章来自互联网

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